Bitpanda, el broker criptogràfic amb seu a Viena, Àustria, s’està inclinant cap a una estratègia que ha estat construint en silenci durant anys: mantenir el seu negoci minorista ancorat a Europa mentre s’expandeix a nivell mundial subministrant infraestructura criptogràfica a bancs i empreses financeres.
La propera fase de creixement de la companyia se centrarà menys en el nombre d’usuaris bruts i més en l’abast geogràfic, va dir Vishal Sacheendran, vicepresident d’estratègia i operacions de mercats globals, a CoinDesk en una entrevista.
“Es tracta de tenir una petjada en més mercats”, va dir Sacheendran.
Aquesta expansió es basa en el seu creixement constant. La companyia, que compta amb més de 7 milions d’usuaris, va registrar aquesta setmana 371 milions d’euros (430 milions de dòlars) d’ingressos ajustats per al 2025, un 16% més que l’any anterior, mentre que la seva base d’usuaris registrats va augmentar un 25% fins als 7,4 milions.
La firma també està sospesant una cotització pública. Segons els informes, Bitpanda s’està preparant per a una possible sortida a borsa a la Borsa de Frankfurt des del primer semestre del 2026, amb l’objectiu d’una valoració entre 4.000 i 5.000 milions d’euros. El pla arriba quan múltiples intercanvis criptogràfics i empreses d’infraestructures s’han fet pública o tenen previst fer-ho.
Portar criptografia als bancs
L’intercanvi va passar l’última dècada centrat en gran mesura a la Unió Europea, on la seva aplicació permet als usuaris minoristes comerciar amb criptomonedes i altres actius. Però fora d’Europa, Sacheendran va dir que l’estratègia ha de canviar. En alguns mercats, especialment els més petits o els que ja estan dominats per intercanvis globals, el llançament d’una aplicació de consum pot no tenir sentit.
En canvi, Bitpanda vol treballar a través de bancs i entitats financeres que ja tenen distribució. “No volem competir amb intercanvis a tot arreu”, va dir. “Hi ha un gran segment del mercat que encara confia en els bancs”.
La companyia va formalitzar aquest enfocament a principis de març amb el llançament de Bitpanda Enterprise, una nova oferta institucional que empaqueta la infraestructura de l’empresa per a bancs, corredors, gestors d’actius, fintechs i clients corporatius.
La unitat es basa en el negoci B2B existent de Bitpanda, anteriorment conegut com Bitpanda Technology Solutions, i agrupa diversos serveis en una única plataforma. Aquests inclouen infraestructura d’inversió basada en API per a marques financeres, custòdia de grau institucional, liquiditat comercial i eines de liquidació i vies de pagament per a criptomonedes i monedes estables. La plataforma també inclou una infraestructura de testimonis per a l’emissió de monedes estables i sistemes dissenyats per donar suport als actius tokenitzats.
Llançament dels Emirats Àrabs Units
Un dels primers exemples d’aquest model va arribar al juliol, quan RAKBANK, un dels prestadors més antics dels Emirats Àrabs Units, va llançar el comerç de criptografia per als clients minoristes mitjançant una associació amb Bitpanda. En lloc de construir la seva pròpia infraestructura, el banc es va connectar a la plataforma de Bitpanda.
Sacheendran va dir que acords com aquest sovint obren portes a altres llocs. Una vegada que un banc important adopta els serveis criptogràfics, altres solen seguir-los. “Quan un banc de primer nivell comença a oferir-lo, la resta del mercat se n’adona”, va dir.
La presentació de Bitpanda als socis institucionals es basa en gran mesura en el seu posicionament regulador. La companyia ha estat operant sota estrictes requisits de llicència, inclòs el marc MiCA de la Unió Europea, àmpliament considerat com un dels règims reguladors criptogràfics més complets.
Fossat regulador
Aquesta credibilitat reguladora viatja, va dir Sacheendran, especialment als mercats emergents on els reguladors encara estan configurant el seu enfocament als actius digitals. En moltes d’aquestes regions, incloses parts d’Àsia, Amèrica Llatina i l’Orient Mitjà, les autoritats estan ansioses per desenvolupar el sector, però volen socis que ja operen dins de marcs de compliment sòlids.
Àsia-Pacífic il·lustra la complexitat. La regió està “molt fragmentada”, va dir, amb diferents regles en jurisdiccions com Hong Kong, Singapur, Japó i Corea del Sud. L’enfocament de Bitpanda serà gradual: començar petit, provar la demanda i escalar on s’alinein les condicions comercials i normatives.
Pel que fa al producte, Bitpanda està avaluant el comerç de derivats, tot i que Sacheendran va assenyalar que les regulacions són molt diferents entre les jurisdiccions. També espera que la tokenització es converteixi en un tema més gran en els propers anys, especialment per a actius com ara bons, fons del mercat monetari i béns arrels.
Aquests mercats podrien beneficiar-se de la capacitat de blockchain per permetre el comerç durant tot el dia i un accés més ampli dels inversors, va dir.
Una àrea que és poc probable que Bitpanda entri directament és l’emissió de monedes estables. “No construïm una moneda estable”, va dir Sacheendran, i va assenyalar que la companyia prefereix proporcionar infraestructura i suport operatiu a les institucions que volen llançar la seva pròpia.
Llegiu-ne més: Les normes MiCA més estrictes podrien reduir la indústria criptogràfica a tota la UE, diu el gestor de riquesa suís
