Vuit anys després de cofundar Securitize el 2017, Carlos Domingo dirigeix el que s’ha convertit en silenci en un dels principals actors d’infraestructura del comerç d’actius tokenitzats.
Aquesta característica forma part de CoinDesk Llista més influent del 2025.
L’empresa diu que té uns 3.600 milions de dòlars en actius del món real (RWA) tokenitzats pendents a finals de novembre i espera acabar l’any per sobre dels 4.000 milions de dòlars en actius gestionats. Securitize és rendible: els ingressos han crescut aproximadament 10 vegades durant els últims 18 mesos, i l’empresa s’està preparant per sortir a borsa mitjançant una fusió SPAC amb el vehicle de Cantor Fitzgerald, amb una llista prevista per a principis de l’any vinent.
“Aquest ha estat el millor any de la història de la companyia, amb diferència”, va dir Domingo en una entrevista a CoinDesk. “Ha estat el punt d’inflexió que estàvem esperant”.
Fent tokenització abans que fos genial
Si ara la tokenització és una de les grans narratives de la criptografia, Domingo s’apressa a assenyalar que Securitize hi era quan decididament no.
“El 2021 parlaria amb inversors i em dirien:” Per què invertiríem en tokenització? Mireu FTX, Celsius, BlockFi, estan creixent tan ràpid “, va dir. “Jo diria: ‘Sí, però estàs segur que aquests nois seran demà?’ Hi havia moltes banderes vermelles. Tot i així, no érem els nens genials del bloc”.
Va ser un camí desafiant. Securitize va haver de recaptar nous fons aproximadament cada 18 mesos, amb rondes modestes en comparació amb les grans pujades que es destinaven a plataformes comercials no regulades.
Contractar talent també va ser més difícil. “No podíem donar a la gent grans paquets de fitxes. No podíem pagar els sous més alts”, va dir Domingo.
El que el va mantenir va ser la convicció i una mica de filosofia de supervivència.
“Un dels nostres membres de la junta, Brad Stephens de Blockchain Capital, em va dir: has de ser com una panerola”, va dir Domingo. “La digitalització de qualsevol indústria és inevitable, l’únic que no saps és quan. Així que has d’assegurar-te de no morir abans que passi”.
És contundent sobre el que va passar amb els primers rivals de tokenització. “Si ens fixem en les empreses que semblaven que anaven a dominar, la majoria van desaparèixer, es van quedar sense diners o es van vendre en males condicions”, va dir. “Ser aviat és un problema si no sobreviu”.
Carlos Domingo parlarà a la propera edició de CoinDesk Consens Hong Kong al febrer i Consens 2026 a Miami al maig.
De venedor de tecnologia a finestreta única
Quan es va llançar Securitize, Domingo va pensar que estava construint una empresa de programari.
“La idea original era vendre una plataforma de tokenització com a tecnologia”, va recordar. Els bancs, gestors d’actius i altres emissors llicències de la pila, tokenitzar els seus actius i gestionar-ho tot ells mateixos. Securitize només enviaria codi.
Va trigar menys d’un any a mossegar la realitat. “El 2018 va quedar molt clar que havíem de passar de ser un proveïdor de tecnologia a ser un proveïdor de serveis”, va dir. “Les persones que tenen actius financers no són empreses tecnològiques. Esperen que algú els doni servei, això és el que fan BNY, State Street o SS&C”.
Això va portar a Securitize a buscar llicències i funcions que viuen profundament en la fontaneria de les finances tradicionals. L’empresa es va convertir en un agent de transferència registrat als EUA, després va afegir un corredor, un sistema de comerç alternatiu (ATS), un assessor d’inversions i capacitats d’administració de fons. La transformació va culminar amb l’adquisició de la unitat de MG Stover, convertint Securitize en el major administrador de fons d’actius digitals.
Avui, en lloc de vendre un conjunt d’eines de tokenització, Domingo presenta una finestreta única per portar actius en cadena.
“Anem a un gestor d’actius i diem: formarem el fons, posarem els teus valors en cadena, ens integrarem amb les blockchains i DeFi, farem la distribució, l’administració de fons, tot”, va dir. “Feu el que feu bé: gestioneu els actius. Nosaltres fem tota la resta”.
Remunta aquesta estratègia a una còpia amb orelles de gos de “Crossing the Chasm”, el clàssic de Geoffrey Moore sobre comercialització de noves tecnologies. La idea bàsica: els primers usuaris estan encantats d’unir diversos proveïdors; el mercat principal no ho és.
“Per creuar l’avenc, cal oferir tot el producte”, va dir Domingo. “La gent no construirà coses a poc a poc reunint cinc proveïdors diferents”.
BlackRock, Binance i la fase col·lateral
La companyia ara s’ha mogut molt més enllà de la supervivència, alineant una potent llista de patrocinadors com BlackRock, Jump Crypto i ARK Invest de Cathie Wood. Securitize va ajudar a portar el fons tokenitzat de BlackRock al mercat l’any passat i des de llavors l’ha ampliat a diverses cadenes de blocs, incloses Solana i BNB Chain. Actualment és l’oferta més gran del Tresor dels Estats Units tokenitzada, amb una capitalització de mercat d’aproximadament 2.500 milions de dòlars. També va alinear una potent llista de patrocinadors Ark Invest, BlackRock i Jump Crypto.
Domingo va dir que el canvi important no consisteix només en posar els valors en un “millor llibre major”, sinó, en canvi, en què passa després d’això. El cas d’ús que va destacar és col·lateral.
“Som molt optimistes amb les garanties”, va dir. “Podeu agafar una garantia d’alta qualitat com la gent que fa servir a TradFi, però moure’l a velocitat criptogràfica, les 24 hores del dia, els 7 dies del dia, amb la qualitat de les institucions de garantia que esperen”.
Securitize ha treballat amb llocs com Binance, la borsa de criptografia més gran del món per volum, per utilitzar RWA tokenitzades com a garantia en derivats i altres productes. És el tipus de fontaneria que no té tendència a les xarxes socials, però és on Domingo veu que la tokenització comença a tenir importància per a l’estructura més àmplia del mercat criptogràfic.
Cap als mercats públics
La llista SPAC és alhora una fita i un nou tipus de pressió.
“Estic molt entusiasmat de fer-ho finalment públic. Serà un moment decisiu per a nosaltres”, va dir. “També fa por. Mai he estat director general d’una empresa que cotitza en borsa”.
Tot i que l’any de Securitize pot semblar un èxit d’un dia per l’altre, des del punt de vista de Domingo, és el pagament retardat per haver-se anticipat i negar-se a marxar.
“Ara no es tracta de si la indústria està passant o no”, va dir. “Es tracta de quanta quota de mercat podem capturar i retenir. Fa vuit anys que parlem d’això. Finalment, tots els altres també en parlen”.
