Després d’anys de confiar molt en les taxes de negociació, els intercanvis de cripto semblen estar experimentant amb els models de subscripció en un possible canvi cap a models de negoci més previsibles.
Els intercanvis de cripto ja no són només llocs per comprar i vendre criptocurrencies. Com que el volum de negociació continua sent volàtil, de vegades balancejant -se en hores, plataformes com Kraken i Coinbase es dirigeixen a models de subscripció a la recerca d’ingressos més estables.
Al llarg dels anys, els comerciants de cripto han vist intercanvis una àmplia gamma de serveis: des de plataformes descentralitzades i productes de posada a punt fins a mercats NFT, funcions de préstecs i eines entre iguals. Però la majoria encara confien en els usuaris que decideixen el comerç d’impuls, cosa que fa que els ingressos siguin difícils de predir.
En lloc de confiar només en les taxes de transacció, els intercanvis estan explorant ara maneres de crear ingressos més consistents i oferir una experiència més consistent. Pauline Shangett, cap de màrqueting de Changenow, va dir en una entrevista a Crypto.News que els intercanvis i els serveis similars “tenen menys necessitat de nous fluxos d’ingressos i que necessiten més estables i previsibles”.
“Quan tots els ingressos depenen de la facturació del mercat, que pot caure o augmentar de forma espectacular basada en notícies i circumstàncies, complica la planificació financera i estratègica. Per exemple, no tots els intercanvis van sobreviure als” hiverns criptogràfics passats perquè havien ampliat el seu personal i els pressupostos de màrqueting massa agressivament sense crear una xarxa de seguretat financera “.
Pauline Shangett
Shangett va assenyalar que els models i serveis de subscripció els quals la demanda no depèn directament de la fase del mercat “permeti a les empreses planificar millor per al futur, participar en projectes a llarg termini amb menys risc i, finalment, proporcionar un nivell de servei més elevat als seus clients.”
“Changenow i ara Wallet també ofereixen opcions de subscripció que proporcionen termes més favorables, ofertes especials i accés a serveis addicionals. Per exemple, els nostres subscriptors poden realitzar xecs AML de forma gratuïta per verificar les seves adreces de les seves contrapartides per a fons sospitosos. En general, sí, aquest model és beneficiós tant per als intercanvis com per als seus clients.”
Pauline Shangett
“Dissenyat per oferir valor real”
Kraken és el més recent a unir-se a la tendència, introduint Kraken+, una pertinença premium que ofereix una negociació de tarifes zero i va augmentar les recompenses per 4,99 dòlars al mes. Segons un comunicat de premsa, Kraken+ permet als usuaris comercialitzar fins a 10.000 dòlars mensuals lliures de tarifes en compres instantànies a través de la seva aplicació principal. Els subscriptors també guanyen fins a un 4% de TAE en USDG celebrat amb la borsa.
En una entrevista a Crypto.News, Mark Greenberg, cap de consum global de Kraken, va dir que el llançament de Kraken+ va ser una “resposta directa al que hem sentit dels nostres clients”.
“La gent vol més utilitat des de les plataformes en les quals confien. Més maneres de participar, estalviar i fer créixer les seves participacions, sense haver de saltar per cèrcols. Hem creat Kraken+ per recompensar aquesta confiança. Per a una petita quota mensual, els clients obtenen beneficis quotidians significatius com la negociació sense tarifes i el rendiment de Stablecoin, tot en una experiència única i racionalitzada. Està dissenyat per oferir un valor real a partir del dia del dia i per mantenir-se millor amb el temps.
Mark Greenberg
Tècnicament parlant, Kraken segueix els passos de Coinbase, que va llançar un producte similar el 2023. Coinbase One ofereix una negociació sense tarifes, suport prioritari i altres avantatges, tot i que a un preu significativament superior de 29,99 dòlars al mes. Una versió premium, Coinbase One Premium, afegeix una negociació de taxes zero il·limitades, un 25% de tornada a les tarifes de punts avançats de Coinbase i les recompenses millorades, totes per 299,99 dòlars al mes.
També us pot agradar: Casa de les targetes: NFT Industry Braces per a l’impacte A mesura que l’activitat s’alenteix, els mercats es col·lapsen
Negoci rendible
Tot i que pot ser massa aviat per avaluar la rendibilitat a llarg termini, Coinbase havia denunciat abans un impuls. En la seva carta d’accionistes de febrer, la companyia va dir que els seus ingressos de subscripció i serveis van arribar als 2.300 milions de dòlars el 2024, un 64% interanual i més de quatre vegades superior a la de Bull Run de 2021.
“Els subscriptors de Coinbase One van créixer a cada trimestre de 2024 a mesura que vam ampliar els beneficis del compte i la disponibilitat geogràfica durant tot l’any, que es van accelerar amb l’impuls del mercat al quart trimestre. La retenció continua sent alta, ja que els subscriptors solen aprofundir en el seu compromís a la nostra plataforma a la nostra suite de productes.”
Coinbase
Coinbase va dir que a finals del 2024, el nombre de subscriptors de Coinbase One fins i tot va superar els 600.000, un 50% més que el primer trimestre de 2024, alimentat en part per un augment de la tarda dels mercats criptogràfics que va empènyer Bitcoin per sobre de 90.000 dòlars. Greenberg va dir a Crypto.News que Kraken espera una “forta adopció” del seu darrer producte i té previst ampliar -lo encara més en el futur
“No es tracta només del que s’inclou al llançament, sinó de com continuem evolucionant en funció del feedback del client. El nostre objectiu és fer de Kraken+ la manera més gratificant de relacionar -se amb Crypto a llarg termini.”
Mark Greenberg
A mesura que la competència entre els intercanvis s’escalfa, els productes de subscripció podrien representar un camí més sostenible. Encara queda per veure si aquests programes proporcionaran un valor durador per a usuaris i plataformes. Tot i així, Greenberg emmarca les subscripcions com a qüestió de confiança, dient que Kraken pretén construir una plataforma “que la gent vol quedar-se no només per a un producte, sinó per al viatge a llarg termini”.
Llegiu -ne més: Bitcoin Suisse diu que el canvi digital de l’economia suïssa mostra “oportunitat substancial”
