Robinhood s’està expandint a la gestió de riquesa llançant la seva “Xarxa d’assessors Robinhood”. Això marca un canvi cap a atendre clients amb un valor net més alt mitjançant un model de mercat.
En lloc de construir una unitat d’assessorament interna, l’empresa connecta usuaris elegibles amb assessors d’inversions registrats (RIA) independents. L’estructura indica un clar enfocament en els clients rics.
El servei s’adreçarà inicialment als usuaris de Robinhood amb almenys 250.000 dòlars en actius invertibles, mentre que les empreses d’assessorament participants han de gestionar almenys 500 milions de dòlars en actius gestionats i operar a la plataforma TradePMR.
(#enllaços-resaltats#)
Basant-se en l’adquisició de TradePMR
El llançament es basa en l’adquisició per part de Robinhood de TradePMR, un custodi i proveïdor de tecnologia per a RIA. Mitjançant aquest acord, Robinhood va obtenir accés a una xarxa de més de 350 empreses d’assessorament que supervisaven més de 40.000 milions de dòlars en actius dels clients.
El concepte de mercat de referència va ser fonamental per a l’adquisició de TradePMR. En una publicació recent commemorativa d’un any des de la seva incorporació a Robinhood, el fundador de TradePMR, Robb Baldwin, va descriure la xarxa d’assessors com un desplegament gradual dissenyat per connectar inversors elegibles amb RIA independents alhora que es preserva l’autonomia de l’assessor.
L’estructura suggereix que Robinhood està posicionant la xarxa no com un braç d’assessorament intern, sinó com una capa de distribució que dóna accés a les empreses independents a una gran base de clients mòbils.
Una combinació d’ingressos més àmplia
La xarxa d’assessors reflecteix un canvi gradual en el model de negoci de Robinhood. Històricament depenent dels ingressos transaccionals de l’activitat comercial, l’empresa s’està movent cap a fluxos d’ingressos recurrents basats en comissions vinculats a la gestió de la riquesa.
L’expansió també situa Robinhood en una competència més estreta amb plataformes de riquesa establertes com Charles Schwab i Fidelity. En combinar el comerç autodirigit amb els serveis d’assessorament, l’empresa està ampliant el seu paper en la vida financera dels clients.
El llançament començarà amb un pilot per als empleats de Robinhood, seguit d’un llançament més ampli per als clients elegibles durant el segon trimestre.
